近期，华为Mate 70系列智能手机的销售情况引发了经销商们的广泛讨论。经销商李翔表示，Mate 70是他近两年经手的最让人感到“无奈”的产品。尽管市场数据表明，Mate 70系列在发布后的首周内，激活量达到了25%，占据了国内新品手机市场四分之一的份额，但李翔却并未从中获得预期中的“价值”。

Mate 70系列发布前，李翔满怀期待地准备大干一场，然而实际情况却让他措手不及。在首销日，以往门庭若市的景象并未再现。以上海南京东路的华为旗舰店为例，清晨6点就有黄牛带着行李箱在店外守候，但仅仅过了3个小时，多数黄牛便选择离去。与Mate 60系列及Pura 70上市时的高溢价相比，Mate 70系列的溢价幅度明显下滑，黄牛当天给出的价格中，标准版基本无需加价即可购买，Pro+和Pro版本的溢价也仅在400至800元之间。甚至有多名经销商亲自下场充当“黄牛”，只售不收。

华为今年的销售策略也进行了调整。以往排队实名即可拿货的日子不再，今年华为门店改为预约售卖，只有持有预约取货短信的消费者才能购得机器。这一变化无疑是对产品溢价的一种控制手段。某地市华为渠道负责人刘朗透露，除了0元预定计划外，部分地市还推出了定金预售，以统计真实用户需求。

Mate 70系列的销售之战，华为显然是“有备而来”。供应链人士透露，Mate 70系列的备货量超过350万台，远超Mate 60系列的200多万台，满足了现阶段消费者的需求。然而，充足的备货量并未带来激进的销售策略，反而显得有些保守。最早Mate 70系列的全生命周期备货预期在1200万台左右，但在发布前夕，华为将这一数字下调至1000万台。

起初，记者以为这位中年男子是霍宏伟的学术界同侪，或是出版社领导。一聊才得知，他叫乔桥，是山西省太原市第十五中学的语文老师，买了Z198次列车的硬座票，在火车上坐了一个晚上才到上海。乔桥在2016年知道上海书展，次年开始亲赴书展，除了疫情三年被迫停下脚步，今年是第五年逛展。和他交谈的年轻书友小李，来自北京。

与此同时，Mate 70系列的销售策略也发生了变化。去年Mate 60 Pro售价高达6999元，而今年的Mate 70定价5999元，Mate 70 Pro+则定价8499元，逐渐细分高低档人群的同时，价格策略也更为稳健。值得注意的是，Mate 60标准版上市后长时间缺货，而Mate 70标准版则成为门店主推产品炒股配资杠杆公司，显示出华为在有意降低消费者的品牌预期。

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